Focus sur les motivations et les pratiques des vendeurs de biens immobiliers

Le marché immobilier est souvent analysé du point de vue des acquéreurs, mais les pratiques des vendeurs sont tout aussi importantes pour comprendre son fonctionnement. Le Baromètre « vendeurs » 2022-2023 offre un éclairage précieux sur les motivations, les sources d’information et les stratégies de prix des propriétaires qui mettent leur bien en vente.

Typologie des biens vendus

Loin de se limiter aux résidences principales, le marché immobilier se compose d’une mosaïque de logements aux destinations variées. Si les résidences principales constituent 49 % des transactions, les résidences secondaires (20 %), les biens locatifs (17 %) et les héritages (15 %) contribuent significativement à la dynamique du secteur. La moitié des actifs ont été mis sur le marché après moins de 10 ans de détention, soulignant une certaine fluidité dans les transactions.

Des motivations variées selon le type de bien

L’achat d’un autre logement constitue la motivation première derrière la cession d’un bien (67 %). Mais une analyse plus fine révèle des disparités selon le type de bien initial. Vendre son bien immobilier pour acquérir une résidence principale représente 65 % des cas, ce qui peut résulter d’un besoin de changement de domicile pour des raisons familiales, professionnelles ou de qualité de vie.

Par ailleurs, l’investissement locatif concentre 17 % des vendeurs qui cherchent ainsi à générer des revenus supplémentaires grâce aux recettes locatives. Enfin, la vente d’un bien immobilier est justifiée dans 14 % des cas par le souhait d’aider un proche.

Les professionnels de l’immobilier : des acteurs incontournables

ImportantAgents immobiliers et mandataires se révèlent des figures centrales dans le processus de vente.

Ils constituent la source d’information privilégiée sur les prix du marché et orchestrent la finalisation de l’opération dans 70 % des cas. Le bouche-à-oreille, bien que moins répandu, conserve une influence non négligeable (10 %).

Estimation du prix de vente : une approche multidimensionnelle

La plupart des vendeurs (87 %) s’informent sur les prix du marché, en consultant les agences immobilières, les sites internet et les estimations en ligne. Ils prennent également en compte le prix d’achat initial du bien, et les investissements réalisés pour en améliorer l’esthétique et/ou le confort. Son état général influence grandement le prix final, avec des évaluations plus élevées pour les logements refaits à neuf et plus basses pour ceux à rénover.

ImportantÀ noter enfin que l’étiquette énergétique (DPE) est devenue un élément incontournable de la vente immobilière.

88 % des vendeurs connaissent l’étiquette de leur bien et la plupart l’intègrent dans la fixation du prix.

À retenir

• Le Baromètre "vendeurs" dresse un portrait précis des motivations et pratiques des propriétaires qui mettent leur bien en vente.
• La diversité des types de biens vendus (résidence principale, biens reçu en héritage, résidence secondaires), le rôle central des professionnels et l’importance croissante du DPE constituent des éléments clés pour appréhender les dynamiques actuelles du marché.

Source :"https://www.meilleurtaux.com/credit-immobilier/actualites/2024-mars/focus-motivations-pratiques-vendeurs-biens-immobiliers.html"